Aber was ist denn nun wirklich so schwierig beim Vertrieb?

Die größten Herausforderungen sind, sich ständig neu einstellen zu müssen auf: die Kunden und Kundinnen, den Markt, die Konkurrenz, die Technologie, die Gesetze, das eigene Unternehmen, neue Produkte / Dienstleistungen, etc. Sie müssen heute Lösungen und Service verkaufen, wenn das Unternehmen zukunftsorientiert und konkurrenzfähig sein soll, dazu gehört neben dem Verkauf auch Marketing, Controlling, Service, Logistik und Nachhaltigkeit.

Inhalte:

• Der Kunde / die Kundin 4.0
• "Verkaufen" heute - Verkaufspsychologie
• Genetischer Code von VerkäuferInnen / VertrieblerInnen
• Verkaufsplanung - der Verkaufsprozess
• Kommunikation im Vertrieb
• ECR & Supply Chain
• Customer Relationship Management (CRM)
• Vertriebssysteme
• e-selling - Social media im Vertrieb
• Betriebswirtschaftliche Grundlagen – Controlling und Berichtswesen
• Vertragsrecht – Wettbewerbsrecht

Insgesamt 24 Stunden zu je 50 Minuten Freitag von 17.30—21.30 Uhr, Samstag von 08.30—17.30 Uhr. Betrag Gesamtkurs 380,00 Euro exkl. USt (§ 6 Abs. 1 Z 27 UStG). Der Kurs findet ab 5 Personen statt.
Sollte sich eine Gruppe ab 5 Personen geschlossen anmelden, können die Termine individuell festgelegt werden. Ab einer Anmeldung von 3 Personen 3% Nachlass auf die Gesamtsumme. Im Kursbeitrag sind die Unterlagen und das Arbeitsmaterial enthalten.